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고객 취향만 따르다가는 망한다
[ 제1부-고객중심 마케팅 신화에 대한 오해 ] ‘고객이 왕’이라는 표현으로 대변되는 이른바 고객 중심 마케팅은 마케팅 원론의 가장 기본적인 내용으로 인식되어 왔다. 고객의 욕구(needs)를 찾아 이를 충족시킬 수 있는 제품을…
200001 2007년 01월 17일 -
춤추는 금 다시 전성시대는 오는가
99년 10월 대신증권은 흥미로운 조사결과를 내놓았다. 99년 3/4분기 중 각종 투자상품의 수익률을 비교했더니 금이 23.4%를 기록, 주식 채권 예금 등을 제치고 수위를 차지했다는 것. 7월1일 1돈쭝(3.75g)에 3만9700…
200001 2007년 01월 17일 -
춤추는 금 다시 전성시대는 오는가
99년 10월 대신증권은 흥미로운 조사결과를 내놓았다. 99년 3/4분기 중 각종 투자상품의 수익률을 비교했더니 금이 23.4%를 기록, 주식 채권 예금 등을 제치고 수위를 차지했다는 것. 7월1일 1돈쭝(3.75g)에 3만9700…
200001 2007년 01월 17일 -
“정부의 대기업 편애, 노예적 하도급제로 중소기업이 죽어간다”
우리나라는 지리적으로 고난의 터전이다. 영토는 좁고 부존자원은 모자란 데다 삼면으로 다가드는 강한 세력에 둘러싸여 있다. 그러니 우리는 이웃 나라가 넘보지 못할 능동적인 힘과 경제력을 갖춘 부강한 나라로 발전하는 것을 최우선시해야 …
200701 2007년 01월 08일 -
美 MBA 필독서 ‘프라이싱 전략’ 저자 박사 존 호건
‘프라이싱(Pricing) 전략’, 다시 말해 ‘가격을 어떻게 정할 것인가’는 예나 지금이나 기업의 매출을 결정짓는 매우 중요한 요소다. 다만 예전에는 수익 달성 목표를 정해놓고 그에 맞춰 ‘하부구조’인 가격을 정하는 경우가 많았지…
200701 2007년 01월 08일 -
건설관리 전문기업 한미파슨스 대표 김종훈
“끝을 모르게 치솟는 아파트 분양가를 잡을 수 있다.”귀가 솔깃했다. 김종훈(金鍾勳·58) 한미파슨스 사장을 만나기 전, 이 회사에서 미리 전해준 자료에 이런 주장이 들어 있었다. 건축공사비를 절감하면 분양가를 낮출 수 있다는 것이…
200701 2007년 01월 08일 -
웨이팅 리스트
새해, 새달, 새로운 아침엔 뭔가 새로운 것을 기다리게 된다. 새로운 사람을 만나게 되진 않을까, 새로운 일을 시작해보는 건 어떨까, 이렇게 해서 새로운 인생이 펼쳐지진 않을까 등등. 새로운 것을 기다리는 일에는 언제나 약간의 초조…
200701 2007년 01월 05일 -
못생겨도 좋아
2007년은 정해(丁亥)년으로 돼지해다. 그냥 돼지도 아니고 ‘황금돼지’란다. 그래선지 2007년에 태어나는 아이는 큰 재물운을 타고난다는 소문이 파다하다. 게다가 600년 만에 돌아오는 상서로운 해라고 해서 때아닌 ‘출산 붐’도 …
200701 2007년 01월 05일 -
대기업 샐러리맨들의 엑소더스
750 대 1. 지난해 인터넷 포털서비스 업체 네띠앙(ht tp://www.netian.com)의 사원 모집 경쟁률이다. 6명을 뽑는 데 무려 4500여명이 이력서를 내밀었다. 올해 한통하이텔 사원모집 경쟁률이 667 대 1인 것과…
200002 2007년 01월 02일 -
대기업 샐러리맨들의 엑소더스
750 대 1. 지난해 인터넷 포털서비스 업체 네띠앙(ht tp://www.netian.com)의 사원 모집 경쟁률이다. 6명을 뽑는 데 무려 4500여명이 이력서를 내밀었다. 올해 한통하이텔 사원모집 경쟁률이 667 대 1인 것과…
200002 2007년 01월 02일 -
정보통신 핵심용어 123
4C 인터넷 마케팅의 4가지 필수구성요소인 내용(contents) 정보교환(communication) 상업성(commerce) 소모임(community). 상품을 알리고 판매하던 기존 시스템과는 달리 인터넷의 특성을 감안한 시스템…
200002 2007년 01월 02일 -
정보통신 핵심용어 123
4C 인터넷 마케팅의 4가지 필수구성요소인 내용(contents) 정보교환(communication) 상업성(commerce) 소모임(community). 상품을 알리고 판매하던 기존 시스템과는 달리 인터넷의 특성을 감안한 시스템…
200002 2007년 01월 02일 -
벤처기업 옥석가리기
올해로 8년째 예비 벤처 창업자를 상대로 컨설팅 활동을 하고 있는 A컨설팅 L사장(42)은 작년 한해동안 57개의 회사가 문을 여는 데 참여했다. IMF의 직격탄으로 온나라가 수렁에 빠진 상태에서 출범한 새정부가 벤처 창업을 독려하…
200002 2007년 01월 02일 -
벤처기업 옥석가리기
올해로 8년째 예비 벤처 창업자를 상대로 컨설팅 활동을 하고 있는 A컨설팅 L사장(42)은 작년 한해동안 57개의 회사가 문을 여는 데 참여했다. IMF의 직격탄으로 온나라가 수렁에 빠진 상태에서 출범한 새정부가 벤처 창업을 독려하…
200002 2007년 01월 02일 -
고객의 눈으로 보아야 기업이 산다
많은 기업이 자신이 무슨 사업을 하고 있는지 제대로 파악하지도 못한 채 사업을 한다. 마케팅의 기본은 사업의 성격을 고객 측면에서 정의하고, 그 성격을 고객들에게 효과적으로 전하는 데서 시작한다. 이를 위해 우선은 기업의 정체성(C…
200002 2006년 12월 27일 -
고객의 눈으로 보아야 기업이 산다
많은 기업이 자신이 무슨 사업을 하고 있는지 제대로 파악하지도 못한 채 사업을 한다. 마케팅의 기본은 사업의 성격을 고객 측면에서 정의하고, 그 성격을 고객들에게 효과적으로 전하는 데서 시작한다. 이를 위해 우선은 기업의 정체성(C…
200002 2006년 12월 27일 -
‘닥터위콤’으로 세계 어학실습기 시장 평정
여러 방면에 박식하기로 소문난 한 대학교수가 “내가 영어만 좀더 잘했더라면 훌륭한 사람들을 더 많이 만날 수 있었고, 세상도 더 많이 배울 수 있었을 것”이라고 털어놓은 바 있다.IMF체제를 전후한 상황에, 그리고 저간의 여러 통상…
200002 2006년 12월 27일 -
‘닥터위콤’으로 세계 어학실습기 시장 평정
여러 방면에 박식하기로 소문난 한 대학교수가 “내가 영어만 좀더 잘했더라면 훌륭한 사람들을 더 많이 만날 수 있었고, 세상도 더 많이 배울 수 있었을 것”이라고 털어놓은 바 있다.IMF체제를 전후한 상황에, 그리고 저간의 여러 통상…
200002 2006년 12월 27일 -
휴일이 늘어야 나라가 산다
김대리가 하루 쉬려고 휴가원을 냈다. 사장이 김대리를 불렀다.사장: “김대리! 1년은 365일이지? 하루는 24시간이고, 그중 자네 근무 시간은 8시간이지? 하루 3분의 1을 근무하니, 이 말은 1년에 일하는 날이 122일밖에 안 …
200002 2006년 12월 21일 -
휴일이 늘어야 나라가 산다
김대리가 하루 쉬려고 휴가원을 냈다. 사장이 김대리를 불렀다.사장: “김대리! 1년은 365일이지? 하루는 24시간이고, 그중 자네 근무 시간은 8시간이지? 하루 3분의 1을 근무하니, 이 말은 1년에 일하는 날이 122일밖에 안 …
200002 2006년 12월 21일